Csatlakozunk, de mihez???

2004/4. lapszám | Szemán Róbert |  2771 |

Figylem! Ez a cikk 21 éve frissült utoljára. A benne szereplő információk mára aktualitásukat veszíthették, valamint a tartalom helyenként hiányos lehet (képek, táblázatok stb.).

2004. május 1. minden bizonnyal jelentős dátumként fog bekerülni hazánk történelmébe. Most megjelenő lapszámunk az utolsó, mely még ezen időpont előtt jelenik meg. Talán sokan unják már ezt a témát, hiszen az összes média ezzel foglalkozott és foglalkozik, de ezt mi eddig még nem tettük, és úgy vélem, talán sikerül írásomban a szokványostól eltérő nézőpontot is bemutatni. Mi is az EU?

Az Unió deklarált alapelve az áruk, szolgáltatások, a tőke és a munkaerő szabad és korlátozásmentes áramlása. Jelenleg15 tagországban 378 millió fő él, a GDP által mért fejlettség 180%-a a magyarországinak. Az 13 új tagállam több mint 74 millió fővel növeli a népességet, amely így 452 millióra növekszik. Hatalmas piac, beláthatatlan lehetőségek. Magyarországra visszatérve legyünk akár hívei, akár ellenzői az Európai Uniónak, most már ténykérdésként kell elkönyvelni, hogy valami meg fog változni. Nem hiszem, hogy hirtelen, földcsuszamlásszerűen lesz mélyreható átalakulás az emberek, vállalkozások életében, de hogy változás lesz, az biztos.

Minden más viszont bizonytalan

Bármilyen magabiztosan nyilatkoznak pártjaink, politikusaink, ők sem tudnak semmit, hiszen ha megnézzük az eddigi csatlakozások történetét, ilyen mértékű bővítésre még nem volt példa, valamint nagyon nagy az új belépők és a régiek közötti gazdasági fejlettségbeli eltérés is. Azonban nem csak itt nem tudunk biztosat, hanem véleményem szerint az alapító tagok sem látnak a jövőbe, és ami biztos, az csak a bizonytalanság. Lapunk felmérést végzett az épületgépészettel foglalkozó kollégák között az uniós csatlakozás témakörében, melynek eredménye alapján kijelenthetjük, hogy a tanácstalanság a legjellemzőbb életérzés szakmánkban. Most egy kicsit kanyarodjunk el az alapgondolattól, és tekintsük át a helyzetet. 1989-ig a nagyobb beruházások szerelését alapvetően különféle ipari vállalatok végezték, melyek később átalakultak, megszűntek, valamint sok kis bt., kft., egyéni vállalkozás alakult.

A megrendelések alapvetően két részre tagozódnak: a kisebb, főleg lakossági körre, valamint az intézményi, nagyobb megrendelőkre. A nagyobb munkákat a jelentősebb tőkeerejű cégek tudták, tudják csak elvégezni, hiszen olyan feltételeket támasztanak velük szemben, melyeket sokan nem tudnak bevállalni. Ilyen pl. a teljesítési garancia, amikor a munka értékének 10%-át bankgarancia formájában le kell tenni, tehát nem csak finanszírozni kell és várni a számla kifizetését 30, 90, 105 napra, hanem ha dolgozni akar valaki, akkor a tőkéjének jelentős részét is le kell kötnie. Említhetnénk továbbá a munkák befejezését követő általános garanciát is, amely 5-10% lehet, és akár (volt rá példa) 5 évre is visszatartható, szerencsés esetben bankgaranciával kiváltható.

Ki tud ilyen feltételeknek megfelelni?

Aki tőkeerős vagy azzá tud válni, és ebbe a máról-holnapra élés nem fér bele, tehát a beszerzéseit, költségeit tudatosan tervezi, legyen az anyag, szerszám, irodai eszköz stb., hiszen ha valakinek van egy jó célszerszáma, akkor harmadannyiért csinálja meg a szerelést, és a haszon nála marad. A másik út, amelyről nemrég hallottam, hogy 800 Ft-os rezsióradíjon bérmunkát végez, és más veszi le a nyereséget. Rendelkezésünkre áll az elmúlt 15 év tapasztalata arról, hogy mi történt a gépészszerelőkkel. Példaképp vegyük az ún. „wartburgos szerelőt”, akinek volt egy Wartburgja, ami 15 l keveréket fogyasztott. Két variáció volt lehetséges: a szerelő normális munkákat vállalt be és elkezdett modern technológiát használni, kicserélte kocsiját, vett egy mikrobuszt, és azzal szállított, vagy pedig most is wartburgos szerelő, de most már nincs megfelelő munkája, mert nem mehet az NDK-s csotrogánnyal egy jómódú megrendelőhöz. Nagyon fontos, hogy ha a szerelő a technikai fejlesztésre nem fektet be, nincs tőkeereje erre ráfordítani, hosszú távon versenyképtelenné válik. Neki is folyamatosan meg kell újítani saját munkaeszközeit, számítógépet kell vennie. 10 évvel ezelőtt még lehetett kézzel megírt ajánlatot adni, hitelesnek is tűnt, de ma már kell egy formátumot, külalakot adni ennek a dolognak. Hitelesebbnek, számonkérhetőbbnek tűnik a vállalkozás, és bizalmat sugároz a szép külalak. Lényeges szempont továbbá az időtényező.

Régebben úgy dolgoztunk, hogy a költségvetési tételszámok alapján volt egy könyv, abból néztük ki egyenként az anyagárakat. Most aki fejlesztett, az számítógépet használ, az árak benne vannak, nem kell újra beárazni, ajánlatot kérni, hanem egy pillanat alatt a karbantartott árak alapján ki lehet adni egy újabb költségvetést. Az adatokat el lehet raktározni, és bármikor utána lehet nézni. Tehát ha egyszer valaki ajánlatot kért fain-coilra, ha 2 év múlva van egy fain-coilos munkája, már tudja az árakat, tehát fajlagosan háromszor annyi ajánlatot tud készíteni, a korábbinak ⅓-a az az idő amit egy költségvetési kiírásra fordítania kell.

Tehát mindenképpen érdemes fejleszteni

Az uniós csatlakozás nem úgy fog versenyhelyzetet teremteni, hogy jön egy osztrák szerelő és munkát vállal, hanem hogy különféle árukapcsolással, külön szolgáltatások bevezetésével tudnak élni a nagyobb cégek, míg a kicsik nem. Felvesz egy vagy két magyar project-managert, aki itt megbíz néhány alvállalkozót, és a hasznot elveszi, ugyanis az anyagot ő szállítja, a gépész csak bérmunkás lesz. Most mondhatják olvasóink, hogy beszélni könnyű, tenni meg úgysem tesznek semmit. Ezért kiadónk most bemutatja kezdeményezését, melyet az épületgépész kollégák, cégek versenyhelyzetének javítása érdekében hoztunk létre. Szeretnénk egy olyan szakmai összefogást létrehozni, amely tényleg hatékonyan tud fellépni a gépészpiacon, és a szakmai érdekképviseleten túl rövidtávon is gazdasági előnyöket hoz a résztvevőknek. Azért fontos a vállalati összefogás, mert így sokkal könnyebben tudjuk költségeinket csökkenteni, ezáltal több hasznot tudunk realizálni. A fennmaradó haszonból fejleszthetjük vállalkozásunkat, hosszútávon több és nagyobb munkát szerezhetünk.

Miért tudja valaki könnyebben csökkenteni a költséget, ha egy ilyen szakmai összefogásban vesz részt? Roppant egyszerű a válasz. Ha egy egyéni vállalkozó szeretne vásárolni 1 darab csőfogót és bemegy a boltba, megkapja listaáron, de legjobb esetben is csak néhány százalékos törzsvásárlói jutalékkal juthat hozzá. Viszont, ha a kollégákkal együtt összeállnak, és vesznek egyszerre 2000 darabot, biztos, hogy komoly kedvezményt fognak elérni. Így jól jár a kereskedő, mert növelte a forgalmát, és a kivitelezők is, mert pénzt takarítanak meg. Végül is mindenkinek megéri, és így több pénz marad a fejlesztésre, ami szintén elengedhetetlen lesz a jövőben. Egy ilyen jellegű összefogást viszont nem egyszerű létrehozni, de biztos, hogy alapszükséglet lesz.

Szerkesztőségünk egy olyan szervezet létrehozását indította el, ami ezen gondolatokon alapszik. Épületgépész Unió (továbbiakban ÉU) néven kezdjük el a közös munkát, és koordináljuk ennek a szakmai szervezetnek a működését. Az Európai Uniós csatlakozás közeledtével nem csak ( mint ahogy a politikai hirdetések mondják) a nemzetnek van szüksége az összefogásra, hanem a hazai gépész vállalatoknak is. Az, hogy mit hoz jövő, a mi kezünkben van. Ha felvesszük a versenyt, összefogunk, és közös erővel küzdünk, biztos megvalósíthatjuk terveinket és elérhetjük céljainkat. Ebben segít az Épületgépész Unió, ami egy olyan lehetőség, amit most kell megragadni, mert ha most nem cselekszünk, később már lehet, hogy nem lesz rá alkalmunk. A fő cél a hazai épületgépészettel foglalkozó kivitelezők összefogása, szakmai érdekképviselete olyan eszközök használatával, melyek már rövidtávon költségcsökkentést, fejlődést, hatékonyságnövelést és hasznot hoznak a tagjai részére.

Országos tagrendszert hozunk létre, ami lehetőséget ad minden hazai épületgépész magánszemélynek, egyéni vállalkozónak, kis-, és középvállalatnak a csatlakozáshoz. (A belépéshez szükséges formanyomtatványt és feltételi leírást igényelhetik az alábbi elérhetőségeken.)

Az összefogást két fő területen is lehet érvényesíteni

Egyrészről olyan általános célú termékeket forgalmazó és szolgáltató vállalatokkal kötünk hosszú távú megállapodást, akiknek a termékei egy vállalat életében elengedhetetlen fontosságúak. Elsősorban azokra a termékekre kell koncentrálunk, amelyekre egy vállalat milliókat is elkölt egy évben. Fő irányvonalként a gépjárműveket, a mobiltelefont, a biztosítást, az üzemanyagot, az informatikai cikkeket és az irodaszereket céloztuk meg. Sikerült már most elérnünk olyan általános kedvezményeket, amiket csak azok a multinacionális óriásvállalatok kapnak meg, akik hatalmas mennyiségben vásárolnak. Itt is ugyanarról van szó, mint a csőfogó esetében, ha évente 200 autót veszünk 1 helyett, egész más árréssel juthatunk hozzá. Már most is kaptunk igen jelentős árkedvezményeket, de minél több tagból áll az ÉU, annál jobb kondíciókkal juthatunk ezekhez a termékekhez. A beszállítókat hosszú egyeztetés után választottuk, illetve választjuk ki a jövőben, miközben folyamatosan versenyeztetjük őket, hogy mindig a legjobb feltételeket kapjuk. Az alapvető cél a cégek kiválasztásánál, hogy olyan vállalat legyen, aki az egész ország területén tud szállítani, hosszú távú garanciát vállal, minőségi terméket ad, és persze verhetetlen árakon. Persze nem az a lényeg, hogy minél olcsóbb termékeket vásároljunk, ami esetleg a minőség rovására mehet, hanem hogy tagjaink a minőségi és drágább eszközökhöz elérhető áron tudjanak hozzájutni, mert a fejlődésre csak így van lehetőség. Egyszóval a kiváló termékek ár-érték arányán kell javítani.

Másrészről nem csak a populárisabb, hanem a szakmai termékekre is nagy hangsúlyt kell fektetnünk, mivel itt is komoly eredményeket lehet elérni. A kivitelezéshez szükséges termékek beszerzésénél is lehet költséget csökkenteni. Itt is az a cél, hogy jó minőségű termékeket használjunk, mert így növelhetjük munkánk színvonalát. Minden Épületgépész Uniós tag általános kedvezményt kap a szakmai termékekre, de ezen túl lesznek hathetente olyan akciók, ahol nagyon komoly árelőnnyel juthatnak hozzá a szakmai termékekhez. Hol lehet megvásárolni ezeket a szakmai árukat, szerszámokat? Mindig az Ön lakhelyéhez tartozó Épületgépész Uniós régióképviselőnél. Terveink szerint az ország összes főbb régiójában elérhető lesz egy olyan partnerünk, aki épületgépészeti kereskedelemmel foglalkozik, elsősorban az adott régiókban dolgozik, és már kiépített, jól működő üzlettel rendelkezik. Ezek a kereskedők önállóságukat megtartva vásárolnak tulajdonjogot az Épületgépész Unióban, azzal a céllal, hogy szakmai beszerzéseiket egyes esetekben központosítsák, hogy ezáltal jobb termékeket, kedvezőbb áron nyújthassanak az ÉU tagoknak. Az általuk nagy mennyiségben, közösen vásárolt termékeket nem csak ÉU tagok vásárolhatják meg, viszont az extra árkedvezményre csak ők jogosultak. Igyekszünk minél több kommunikációs csatornát kialakítani, hogy napi kapcsolatba kerüljünk tagjainkkal, és tényleg az ő igényeik alapján építsük ki ezt a szervezetet. Nagyon sokat számít az Önök véleménye, mert akkor van csak értelme az egész összefogásnak, ha gyakorlati problémákat tudunk megoldani, és valóban minden tagunk nyereséget tud belőle realizálni. Ezért kérem most Önt is, hogy segítsen nekünk véleményével, javaslatával, ötletével, és keresse fel szerkesztőségünket, mert itt az Ön segítse is feltétlenül szükséges. Ha úgy gondolja, hogy tényleg van létjogosultsága ennek az összefogásnak, és szívesen elmondaná a véleményét, ne habozzon, és az alábbi elérhetőségek egyikén üzenjen nekünk, hogy pozitív irányba mozdítsuk el ezt az összefogást, mert ez közös érdekünk, az Ön érdeke is.

Reméljük, hogy a jövő a kollégák számára biztató lesz, de tegyünk is érte.

Szemán Róbert
Épületgépész mérnök

Javaslataikkal, kérdéseikkel, valamint a csatlakozási formanyomtatvánnyal kapcsolatban ezeken az elérhetőségeken keressék kollégáinkat:
epulet@gepeszunio.hu
06-1-236-09-38
06-20-557-68-71

---