Pozicionálás

2008/5. lapszám | Veresegyházi Béla |  2942 |

Figylem! Ez a cikk 18 éve frissült utoljára. A benne szereplő információk mára aktualitásukat veszíthették, valamint a tartalom helyenként hiányos lehet (képek, táblázatok stb.).

Az idei tavasz szakmánkban szokás szerint a konferenciáké, kiállításoké. Kéménykonferencia, Gázkonferencia, Megújulós Konferencia, Construma, Renexpo, céges rendezvények – a választék széles. Az alábbiakban a kiállítások közös tanulságát próbáljuk megfogalmazni.

Az április legfontosabb kérdése az volt, hogy a Construma 2008 hogyan szerepel. A rendezvény sikere döntően befolyásol(hat)ta azt, hogy jövőre a Hungarothermet vagy a Comfort Budapestet támogassa a szakma. Lássuk hát, hogy értékelt a szervező:

„Látogatócsúcs az idei Construmán”

Minden eddigit felülmúlt a Construma iránti érdeklődés. A tavalyi évhez képest tíz százalékkal növekedett a látogatószám, több mint 55 ezren tekintették meg a Hungexpo Budapesti Vásárközpontban április 9-től 13-ig nyitva tartó kiállítást. A 27. Construmán 22 ország 743 kiállítója mutatkozott be, többségük jelentős kedvezménnyel kínálta termékeit. Telt ház előtt zajlottak a kiállítás szakmai programjai is. A termékkínálat és szakmai programok középpontjában a környezettudatos, klímabarát építkezés, az energiatakarékosság volt. A kiállításon minden eddiginél nagyobb volt a választék a környezetkímélő, energiatakarékos termékekből, a megújuló energiaforrásokat hasznosító berendezésekből, napkollektorokból, a korszerű nyílászárókból, illetve a készházakból. Az idei Construma egyik különlegessége az ökofalu, a Galgafarm bemutatkozása volt.

Az ÉMI Kht. standján a Panel- és az ÖKO programról, a panellakások felújítására, illetve a távfűtéses lakások hőfogyasztásának egyedi megoldására fordítható támogatásokról, pályázati lehetőségekről tudhattak meg részleteket az érdeklődők.A Lakberendezők Országos Szövetsége a Tippek-szigetén ingyenes berendezési ötletekkel, tanácsokkal várta az érdeklődőket. A kiállításon ezúttal is látványos bemutatót tartottak a bádogos, a tetőfedő és a kőfaragó szakmunkások. Sokan keresték fel a kiállításon a Construma Újdonságdíjat nyert kiállítóit, a Grand-Ács Kft., a Kunság Fenster Kft., a Wieland-Werke AG, valamint a Wienerberger Téglaipari Zrt. standját is."

A Construma idén elég jelentős épületgépész részvétellel zajlott, még ha a szanitereseket nem is számoljuk. Ami megállapítható: valóban sok volt a látogató (a kiállítók szerint is), és a szakemberek részvétele is megfelelő arányú volt. Külön pozitívumként lehet kiemelni, hogy a nem szakmabeliek közül is a céltudatos építkezői réteg jött el, akik kész tervekkel, komoly szándékkal, előzetesen tájékozódva érkeztek. A Construma marketingje kiváló volt, célirányos és bőséges (sokkal jobb, mint tavaly a Hungarothermé), amint azt a végeredmény is mutatja.

Megállapítható, hogy a Hungexpo tanult a múlt hibáiból, így Construma és a Hungarotherm együttrendezése nyerő ötlet lehet, főleg, ha az új „G” pavilon is kész lesz. Az alku már az épületgépész szakma feladata. Egy kiállítás pozicionálása nagyon fontos dolog, ugyanis ez alapján kell, hogy történjen a kiállítói kör meghívása, illetve a marketingstratégia kidolgozása. A Construma a kiállítás és a vásár határán mozog, mivel Magyarországon ez a vegyes forma tűnik megvalósíthatónak, egy (vagy több) egész szakmát felölelő esemény esetében. Lássuk, Európában máshol milyen forma lehet a nyerő?

Jó volt zöldben járni

A szomszédos Ausztriában rendezik évről évre Európa legnagyobb megújulós kiállítását. A Wels-i esemény egy kis helyi kiállításból nőtte ki magát egy 400 kiállítót 7 csarnokban, 27 000 négyzetméteren felvonultató expóvá, amely inkább kiállítás akar lenni, mint vásár. Wels sikeréről, annak összetevőiről lehet gondolkozni. Ausztria a megújuló energiák fellegvára, nem csoda, hogy egy ilyen jellegű kiállítás ott vert tanyát. Viszont mára a kiállítók és a látogatók jó része külföldről verbuválódik. Pedig az infrastruktúra a siker ellen szól – kusza alaprajz, igénytelen csarnokok, nehézkes parkolás. És mégis!

Nyugat-Európában a megújulók állami támogatása evidencia! A kormány a Lajtán túl az energiatudatosságot támogatja, ami a pénztárcán is érződik, így egyben tudatformálást hajt végre, valamint a jövőt védi a jelenben, ezért lehet a fűtési rendszerek 98%-a Skandináviában nem gázalapú. Nálunk, Magyarországon a megújuló energiák alkalmazása egy átlagpolgárnak elérhetetlen, de egy átlagszerelő sem tudja elsajátítani a szükséges szaktudást – nyugaton ezt is támogatják a szövetségek. Az EU célkitűzése, hogy 2020-ig 20%-kal csökkentse az üvegházhatású gázok felhasználását, és ezért tesz is, ugyanígy cél a biogáz-felhasználás 10%-ra növelése, erre jó példa volt a Wels-ben kiállított biogázhajtású Harley-Davidson motorcsoda.

A passzívházzal összekapcsolt felületfűtés iránt is növekszik az igény Európában, de hazánkban is, például találkoztunk kint olyan magyarokkal, akik ez iránt érdeklődtek. A megújulós standokat egyébként a Construmán is sokan felkeresték, konkrét tervekkel, megoldás és képzett szerelő-kivitelező iránti igénnyel. Szintén népszerű volt Wels-ben a szilárdtüzelés, a pellet és a biobrikett, amiknek üzemeltetése olcsó, viszont támogatás nélkül a bekerülésük nálunk drága. Idehaza nem létezik megfelelő logisztikai rendszer a tüzelőellátásra, így pedig nehéz eladni a berendezéseket. Óriási volt a hőszivattyú-felhozatal is, rengeteg variáció, rendszer került bemutatásra. Én, mint egy kereskedőcég képviselője, a kiállítás kísérőrendezvénye miatt látogattam meg elsősorban Wels-et. A PAVE egy EU által támogatott, kapcsolatteremtő rendezvény, ahol gyártók, forgalmazók találkozhattak egymással személyesen (és nem internetes levélváltással), és vehették fel a kapcsolatot, legalább tapogatózás, ismerkedés szintjén. Az ötlet kiváló, mi is több, a jövőben talán értékesnek tűnő, lehetséges partnert ismertünk meg.

Wels tanulsága számunkra, hogy a kondenzációs technológia, a felületfűtések, a hőszivattyú, amiket a Plan Zrt. is preferál, valóban egyre kevésbé a jövő, mint inkább a jelen termékei.

Slonszki Attila

Wels, egy „inkább kiállítás, mint vásár” után következő hírünkkel már a kifejezetten kiállítás kategóriába nyerünk betekintést.

Wiesbaden

2008. április 10-11., Németország, Wiesbaden. ISO ´08 épületgépész szigeteléstechnikai szakkiállítás. Wiesbaden Frankfurttól 60 km-re fekszik, autóval nincs egy óra sem. A kiállítási csarnok impozáns épület, jó parkolási lehetőséggel. Már a bejáratnál feltűnt az érdeklődők sokasága, de a jó szervezés miatt torlódás nem alakult ki. Számomra régen várt esemény volt ez a kiállítás, mert itt önálló szakmaként mutatták be az épületgépészeti szigeteléstechnikát. A rendezvény három témát ölelt fel; a gyártók és viszonteladó partnereik bemutatását; a szigetelőanyagok szereléstechnikáját, védelmét; továbbá a méretező programok és a kapcsolódó oktatások lehetőségét. Kicsit összeszorult a szívem, mert nálunk az utóbbi kettő téma sajnos nincs egyenlő hangsúllyal propagálva. Az eseményt kétévente rendezik meg, és képviselteti magát az Európai Unió összes jelentős gyártója. A rendezvény nem termékbemutató volt, hanem kötetlen beszélgetésre is alkalmas lehetőség. A feszültséget oldotta az egyik kiállítónál a póker- játék, míg egy másik standon kipróbálhattuk, mikor érik el a szigetelőanyagok a határértékeiket! A nagyon sok látogató szinte zsúfolásig megtöltötte a helyiségeket, ám tolongás nem volt, kollegiális légkör alakult ki.

Különteremben próbálhattuk ki a szereléstechnikához szükséges gépeket, amelyeket a habosított és az ásványi szálas tekercses anyagok vágásához használnak. Hangsúlyt kapott a szigetelőanyagok védelme, így a lágy és a kemény héjalás. Több kiállító is bemutatta a hazánkban még nem annyira elterjedt, előre gyártott, oldható, lágyhéjalt szelepburkolatokat is. Nagy öröm volt számomra, hogy egy magyar gyártóval is találkoztam, aki a poliuretán bilincsbetétjeit állította ki. Érdemes volt a hosszú utat vállalni, mert bepillantást kaphattunk a jövő termékfejlesztéseibe, és képet alkothattunk a piaci igényekről is.

Szabó Péter

Jól látszik a tendencia: minél szélesebb a paletta, annál inkább vásárjellegű az esemény. A Construmára a végfelhasználókat is várják, így ott a vásárjelleg dominál inkább, Wels egy specializáltabb területen, de hasonló hangsúllyal inkább a kiállítás felé megy el, míg Wiesbaden a maga szigorúan szakmai közönségével egyértelműen kiállítás. Nem egy súlycsoportban vannak, de léteznek hazánkban, sőt, egyre sikeresebbek a céges mini-expók, amelyek közül kettőt emelnénk ki látogatottságuk, illetve pozicionálásuk miatt.

Az egyik kiállítás a Columbus Klímáé volt, éppen a Construma ideje alatt, azzal tudatosan versenyezve háromnapos partnertalálkozót rendeztek (immár nem első alkalommal). A klímatechnikai berendezéseket, illetve (többek között) hőszivattyúkat forgalmazó nagykereskedő két másik céggel, a Termiconnal és a REHAU-val összefogva étellel-itallal, illetve termékbemutató előadásokkal várta partnereit, és három nap alatt több mint 400-at láthatott vendégül közülük.

A REHAU szintén a saját rendezvényre szavaz, ők május végén tartják a kiállításukat, ami tavaly egészen nagyszabású volt, egy nap alatt szintén több száz vendég, nagyon színvonalas szakmai és céges előadások, kis kiállítással egybekötve. Ki kell jelenteni, hogy a céges rendezvények ma már méltó versenytársai a nagy kiállításoknak, már ami a saját ügyfélkörünkkel való kapcsolattartást illeti.

Veresegyházi Béla

---